【股票软件哪个好】科特勒咨询合伙人王赛:什么是企业的“增长五线”?| 黑马问答

在开始今天的黑马问答前,请先思考以下三个问题:

1、如何理解企业的“增长五线”?

2、 从财务的维度如何拆分公司的业务?

3、企业如何在竞争中建立差异化优势?

在第18期黑马成长营上,针对学员们的困惑,科特勒咨询合伙人、创业黑马导师王赛进行了详细解答。

Q:什么是企业的“增长五线”?

科特勒咨询合伙人、创业黑马导师王赛:

一家企业或企业的某个业务,如果处于不同的线上,增长方式完全不一样,按照其增长方式所对应的公司价值也不一样。企业的“增长五线”分别是:撤退线、成长底线、增长线、爆发线以及天际线。具体来看:

一、撤退线,即企业或业务在增长道路上找到最好的售出,移除和转进的价值点,进行撤退,实现价值的最大化。撤退线是考虑公司在最坏的情景下如何布局;

二、成长底线,这是公司或者业务发展的生命线,这条线有一个极其重要的作用,即保护公司的生死,为公司向其他地方扩张提供基础养分;

三、增长线,其中可以细分为“结构化增长”和“战略性增长”;

四、增长线,对于创业者来说最关心的问题,就是如何在数字化的时代实现高速增长;

五、天际线,意味着企业的天花板有多高,企业可以做多大、具有多少想象空间。

Q:从财务的维度如何拆分公司的业务?

科特勒咨询合伙人、创业黑马导师王赛:

从财务角度,我认为可以关注利润率和周转率两个指标。通过这两个指标,我们可以将公司的业务区分为四种类型:

一、高周转率、高利润率的 “白粉型业务”;

二、高利润、低周转率的“原子弹型业务”;

三、高周转率、低利润率的“可口可乐型业务”。

四、低利润率、低周转率的“自杀型业务”。

Q:企业如何在竞争中建立差异化优势?

科特勒咨询合伙人、创业黑马导师王赛:

企业要想在竞争中建立差异化优势,在我看来,具体可以细分为:

1、资源差异化,两家企业在竞争中,在资源维度可以实现差异化;

2、模式差异化,“学我者生,仿我者死”,永远没有企业能够“一招鲜吃遍天”。只有企业手里的“牌”足够多,选择性才足够大;

3、品牌认知差异化,譬如印度人只喜欢百事可乐,不喜欢可口可乐。企业通过品牌建设,实现差异化的竞争优势。

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