【配资之家】80后绍兴染厂老板,办织厂、试水坯布超市..走别人不能走的路

办起织布厂,试水坯布超市,建起检测中心和研发中心……公司创始人徐华良在不断求新求变中一心做好“两道题”,纵向打通产业链和横向修炼内功。

“走别人没走过的路,走别人不能走的路。”作为一个从小在布堆里长大的80后,徐华良说,创新肯定有风险,这需要企业家自己把控,但自己对染厂的未来发展依然有信心。

纵向打通产业链

整合资源试水坯布超市

这几年,随着全球纺织行业格局的转移与重建,处在一线的柯桥印染企业深有体会,新客户越来越少,大部分低端产能往越南、孟加拉、印度等东南亚市场转移,柯桥印染企业面临转型升级的严峻挑战。

为此,2016年,柯桥印染业开展了一场“亮剑”整治行动,并提出“绿色高端、世界领先”的发展目标。徐华良位于安昌的老厂区“振亚印染”也在这次整治中被关停。“那是办企业这么多年最难的一段日子。”他回忆道,幸运的是,最终通过和“盛兴染整”的兼并重组,企业迎来了涅槃重生。

兼并重组后的“盛兴染整”和其他企业一样,花重金购置了国外的先进设备,上马了新的生产线,公司产能大幅提升,而如何开拓新市场成为了企业面临的新难题。去年,马鞍镇政府提出“加工+经销”方案,引导印染企业大力发展贸易,将客户的主导权牢牢掌握在自己手中。

这一理念与贸易出身的徐华良不谋而合。很快,“盛兴染整”不仅成为了马鞍镇首批“加工+经销”的试点企业之一,而且与单纯组建销售团队不同,徐华良还利用腾退的老厂区,办起了织布厂和坯布超市。

“这样一方面可以打通上下游产业链,实现织布、染色、销售一条龙的生产与服务,另一方面可以对闲置的老厂区进行二次利用。”徐华良说,而且在柯桥、广州等地的轻纺市场,存在着大量低、小、散的客户,他们无论是向坯布厂拿货还是到染厂染色都没有话语权。坯布超市则致力于整合这些中小客户,让小客户抱团发展,实现更低的拿货价格和更快的交期,同时自己手上也可以积累一批新客户,实现双赢。

在他看来,这条路可行,但巨大的资金需求和不稳定的原料市场是时刻悬在头上的利剑,其中的风险需要自己小心把控。以今年上半年为例,原料价格大起大落,坯布超市的步子也不敢迈太大。“先试水,稳扎稳打一步一步走。”他说道。

横向修炼内功

“两大中心”提供增值服务

印染集聚后,新设备新工艺成为了染厂的“标配”,“这在一定程度上也加剧了同质化竞争。”徐华良说,如何让自己的企业能够脱颖而出,获得客户的认可,成为了他每天思考的问题。

借鉴“海底捞”将服务做到极致的模式,徐华良想到了“增值服务”四个字,“如果能让客户花同样的钱却得到更有价值的服务,客户是不是会倾向于选择你呢?”

为此,“盛兴染整”新建了两大中心,一个是检测中心,另一个是研发中心。在检测中心,公司为每一位客户提供质检报告,所有物理指标的性能都可在报告上找到,这体现了公司对自己产品负责的态度。

在研发中心,公司为每一个新产品开发提供管家式服务,客户只需要拿样品过来,就会有专人全程跟进,哪怕研发失败也会告知原因并提出相关建议。

这两大中心不直接产生效益,每年还将给公司增加300万元的额外支出。“这是一个长期投入的过程,无形中可以提升公司的品牌价值。”徐华良认为这也和政府引导印染企业走绿色高端、世界领先之路的理念相合,自己有信心长期坚持下去。

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