【网上基金】进口品牌在中国市场前要做什么呢?可以从这10个角度出发试试看

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随着跨境电商的蓬勃发展,越来越多的国际品牌通过跨境电商平台进入中国,中国消费者也实现了足不出户“买遍全球”,当今的中国电商市场堪称竞争最激烈的竞技场之一。但各式各样的品牌要想在中国市场取得一席之地并不容易,充分的市场调研、自我分析与前期准备才是品牌在华发展坚实的地基。

现在的市场瞬息万变,因此品牌更应关注市场的变化,紧跟趋势,充分洞察中短期内品类发展的渠道,品牌策略方面可参考成功的品牌找到自己积淀和提炼的方向,塑造中国年轻消费者所认可和喜欢的品牌故事,清楚找到目标消费者所在的红蓝海。有远见的品牌,会以消费者为核心,从品类、最好的基金品牌、消费者三个维度挖掘潜在机会,找到品牌赋能的着力点。而在品牌入华前,具体可从如下10个角度进行调研和准备:

1.品牌所在细分品类的发展趋势与大盘规模,包括生意规模、渠道占比、过去三年的增势、中国该品类的发展潜力等;

2.在华主要的领导品牌分析与对标品牌,具体为:领导品牌有哪些、占了多少份额、快速增长的品牌是谁、驱动力是什么、蛋糕的空间还有多大等;

3.消费者购买决策与主要诉求点,如消费者的决策顺序以及发生了什么变化等;

4.包括水行价差、现品牌各渠道售价体系、所在品类及竞品价格带分析、中间环节毛利需求分析在内的价格体系分析;

5.主推品竞争力分析,所在价格段性价比、卖点、技术竞争壁垒、产品“颜值”等;

6.经营模式分析;

7.市场投入规划,包括预算、方向、执行机构等;

8.供应链及贸易准备规划,包括进口备案、商标、供应链需求、清关等;

9.团队与合作伙伴的规划;

10.实地走访中国市场、实地拜访主要候选渠道商或经销商。

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