【医药行业基金】现在的贷款中介该如何走下去?

现在贷款中介要做好,简单说就是………上线和下沉。

飞刀做了二十年的银行小贷,有很多朋友做贷款中介,非常熟悉,有很强的发言权。

1,上线

小贷已经进入科技时代,大数据,客群画像,精准营销都是常见的事情。电话营销,扫楼都是过去的做法,肯定得完蛋。

贷款中介一方面需要帮助银行获客,批量获客,通过数据挖掘,用数据打通银行产品,获得定制产品,推向客群。这种是出路。

贷款中介一方面需要搞定客群,现代客户已经很精明,很难像以前一样,简单获客。没有一定的数据支持,随机营销客户,成功率太低,时间投入,不能获得客户,难有收益。

至于电话营销,陌生基金频道拜访获客难度越来越大。

2,下沉

贷款中介主要是补充银行,选取银行介入不多的行业和客群。

红海客群需要避免,蓝海多多发掘。这种就需要客群下沉。

客群下沉通俗说就是介入相对差一点的客户。发掘风险控制方法,推介给银行,资金公司,小贷公司。

新时代了,贷款中介不是难了,是传统的中介模式不行了。用老的办法去获客,去营销就是新时代的刻舟求剑。上线和下沉是好办法。

飞刀银行信贷经验二十年,欢迎大家交流。

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